GMV ROI 多sku

发布时间 2023-09-02 21:38:57作者: lcs-帅

快速累积销量的方法有秒杀,多多进宝等,或者季前缓慢累积销量。

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冲刺期的产品,建议通过目标排位的GMV来调整推广/活动投入力度;

多sku持平ROI的算法:

 

每个sku的持平ROI乘于每个sku的销售比例,再求和。

 

例如:

skuA 利润率1% 日销100单
skuB 利润率15% 日销500单
skuC 利润率20% 日销200单

 

持平ROI=售价/利润(1/利润率)分别得出:

A=100,B=6.67,C=5;

 

销售比例:

A=100/800;B=500/800;C=200/800;

 

单品的总持平ROI=100*1/8+6.67*5/8+5*2/8,答案是:17.92;

 

ps:前提每日的销售比例稳定,一般都是相差无几的~