《助推（实践版）：小行动如何推动大变革》这本书里，介绍了一种“EAST框架”，具体来说就是，想要用小力气推广大变革，必须有四个特质：简化（easy）、吸引力（attractive）、社会性（social）、及时性（timely）。
这个框架的主要思想是通过一些小的、明确的改变，来推动大的行为变革。
Easy（简化）
要想让人们改变行为，首先需要让新行为易于理解，易于执行。比如，想要让人们多做运动，可以从每天走路10分钟开始，这样的目标简单明了，易于执行。
试想一下，你正要推动桌子上的一个沉重物体。你费力地使出全身力气推动它，可是，你会发现，摩擦力的阻碍使得这个物体很快就停下了。这个概念，我们用经济学上的“摩擦成本”来形容，它就像你试图做一件事情时，遇到的难度，可能会因此而让你丧失动力。
举个精彩的例子来说，在1980年，西德实行了一项规定：骑摩托车不戴头盔的话，会被当场罚款。这个规定的初衷是为了保护骑车者的安全，然而，它的副作用出人意料：自从这项规定实行以来，摩托车盗窃率下降了60%，而且在接下来的几年里，这个比例持续下降。这是为什么呢？
答案出人意料：偷摩托车的人通常不会先戴上头盔。这个看似微小的环节却在无形中增加了偷车过程的摩擦成本，偷车变得更复杂，所以，盗窃率下降了。
商业世界也善于运用摩擦成本的概念。比如，有些企业会提供10天的免费试用期。如果你认为试用期过后还可以轻易地退掉产品，那就错了。退货的摩擦成本要远远大于你想象的。
所以，下次你想要推广一个行为，记得把它设计得尽可能简单；反过来，如果你想阻止某个行为，就增加它的复杂性。摩擦成本的概念，或许可以帮助你更好地理解行为变化，甚至帮你改变世界。
Attractive（吸引人）
行为如果看上去有趣、具有吸引力，人们就更可能去做。例如，如果健身房提供有趣的团队课程，或者有奖励体系，人们可能就更愿意去做运动。
想象一下，你正在一个繁忙的集市上，各种颜色和声音交织在一起，你的注意力会被哪些事物吸引呢？心理学告诉我们，那些醒目、与众不同的元素，总能有效地吸引人们的目光。
而当我们谈论引人注意的手段时，"刺激"也是个关键词。想想我们对金钱这样的经济刺激的反应，但刺激并不仅限于金钱。对未知的好奇心，对乐趣的追求，都是非经济刺激，同样可以激发我们的行动。
你是否注意到，许多人热衷于那些可以积累积分和成就的游戏？这些游戏的魅力在于，它们的奖励系统能让人心生欲望，而稀缺性和个人喜好则更能放大这种欲望。
不仅如此，我们内心深处的善良和对正确事情的追求，也常常激发我们的行动。想象一下，作为家长，你是否愿意为了鼓励孩子努力学习而付出额外的努力呢？
总的来说，要想吸引人们的注意和行动，就需要挖掘出人们内心深处的需求和欲望，让事物具有吸引力，这样才能真正激发人们的热情和参与度。
Social（社交）
人类是社会动物，我们的行为受到周围人的影响。如果我们的朋友、家人或同事都在进行某种行为，我们就更可能去做。例如，如果你的朋友们都在读书俱乐部讨论书籍，你就更可能会读书。
我们都是社交生物，充满了对互动和归属的渴望。每当我们发现其他人正在做什么，或者某个群体最需要什么的时候，我们自然而然地会受到引导，开始模仿他们的行为。在这个大脑连接的社交网络中，我们不仅影响他人，也深受他人影响。
社交的力量并不止于此。它还引发了我们对回报的深刻渴望，甚至是一种看似微不足道的回报。例如，当慈善机构请求捐款时，他们会赠送一些小礼物。这个微小的礼物实际上是一种心理激励，它预示着捐款的精神回报，从而激发人们的善意和慷慨。
事实上，我们每天都在被影响，无论是我们所关心的人，还是与我们有共同之处的人，甚至是那些我们知道在看我们的人。认识到这一点，我们就可以更明智地运用这些影响，或者至少避免错误地运用它们。最重要的是，当我们理解这些影响如何塑造我们的行为时，我们就拥有了更大的力量去塑造更好的自己。
Timely（及时）
人们对及时的反馈和奖励更有反应。如果你立即得到行为的积极反馈，比如在运动后立即感到精神焕发，或在完成一项任务后得到奖励，你就更可能去执行这个行为。
时机——这个词听起来平淡无奇，但它是我们日常生活中成功的关键。当一对年轻夫妇即将迎来他们的第一个孩子时，他们的生活模式和需求就会发生重大改变。
假设，如果一个品牌能洞察到这对夫妇生活的改变，在孩子出生前就开始向准妈妈提供母婴商品的信息，这将怎样影响这对夫妇的选择呢？没错，当小孩出生，他们很可能会更青睐这个品牌，因为这个品牌早已融入了他们的生活。
就像古人所说，“亡羊补牢，为时未晚”，在行为模式形成之前采取干预，结果通常更为有效。此外，一旦习惯或行为已经养成，我们也可以在关键时刻进行干预，促进行为的转变。这就解释了为何商家会关心一对年轻夫妇是否快要有宝宝，因为这是影响他们购物习惯的重要契机。
然而，在设计干预策略时，我们需要注意一个叫做“时间不一致”的现象。比如，一位努力健身减肥的人，如果在深夜突然肚子饿了，面对厨房里的蛋糕，他可能会临时忽略远大的健康目标，陷入瞬间满足的诱惑。
因此，一套高效的干预措施需要结合这三个维度：在行为习惯固化前采取干预；在行为表现最突出，或者现有行为被打乱的时刻，进行干预；同时，克服"时间不一致"的困扰，以帮助人们去实现他们真正的长期目标。
总结
EAST这个框架提醒我们，大的变革可以从小的、易于管理的步骤开始，通过使这些步骤更具吸引力，结合社交影响和及时反馈，我们就可以推动大的行为变革。