1 付费永远是工具 是放大器 放大自己赚钱的能力 不付费也是可以挣钱的
2 起号4种方式
1）自然流
2）自然流+微付费
3）视频。IP
4）付费
3 今年起号没有任何扶持
4 竞争变多拼的是内容
5 自然流
1）流速和在线 做人气数据 关键是停留和互动 带货直播间 停留60S 互动5% 关注2% 灯牌1% 可以赢赛马机制
2）电商数据 主要用于拉自然流的数据精准度的
3）通过关注和灯牌 可以洗用户 稍微精准些
6 自然流起号
1）做数据 关注灯牌互动等
2）爆品
3）强烈主播
4）场景
7 付费人群 会被各种投流清晰比价 所以退款率高
8 平播的要求
1）大爆款 大场观 账号条件好
2）爆品
3）付费
4）短视频流量
低在线 低场观的 不要平播
抖音灵机 自动录屏
9 憋单
1）用户留存 拉推流流速
2）制造氛围 想买买不到的氛围
3）如果不要自然流 那么就不用憋
4）微憋单5分钟一轮
10 微憋办法
1）开价憋 用福利的方式去憋 适合长期打付费的直播间 酒具还有2套 先拍先到
2）卡库存
3）预热
4）移动链接 达人使用 打乱顺序使用 不违规
10 只真诚不用话术留不住人，除非你是IP
11 憋单违规的原因
1）时间太久
2）给用户承诺 结果未实施
3)使用因果话术
12 直播间直播带货需要紧迫感和稀缺感 才会有购物欲