前言
商品卡是自营商家的利好，是除了直播之外的又一大流量增量。
一、商品卡是什么
1、什么是商品卡？
商品卡是在货架场景下展现商品信息的卡片，商家发布商品后，通过商品卡可以直接获得商品曝光。 而通过非直播、短视频挂车之外，用户直接访问商品产生的订单数据都会被归为商品卡订单。
目前为止，抖音电商商品卡主要有以下大流量入口：抖音搜索，抖音商城，橱窗，店铺主页，频道活动页面，其他（购物页面、收藏、足迹、消息、分享、猜你喜欢等）。
与其他方式相比，商品卡具有门槛低、流量大、展示场景多的优势。具体来说，商家仅需要做好头图、标题、商品详情页等图文素材就可以完成一个商品卡的制作，完成后的商品卡可通过抖音搜索、商城、店铺、橱窗、频道活动及其他多场景进行展示，为商家带来全天24小时的自然流量。
据悉，自3月1日起，抖音电商向商家返还商品卡订单产生的技术服务费。商品卡订单是指用户在抖音通过非直播、非短视频点击商品卡成交产生的订单。商家需报名参加活动并完成“三选二”任务（上架新商品、优化标题、装修店铺），即可获享免佣政策，活动时间为2023年3月1日至2023年5月31日。
具体返还比例如下：
①国内商品除保留千分之六技术服务费外，其余技术服务费均返还商家；
②跨境商品除保留百分之一技术服务费外，其余技术服务费均返还商家。
只要商家在政策周期内报名并在每期内完成指定任务，即可获得当月的“商品卡免佣资格”。
任务一：发布非重复铺货的在售商品
路径：抖店-商品-商品创建。
任务二：采纳商品标题优化建议
路径：抖店-商品-商品创建，发品的时候，系统会提供热搜词推荐，商家可以采纳加入；抖店-商品-商品诊断，进入商品诊断页面操作加入热搜词。抖店-搜索-搜索商品诊断，进入页面按照要求添加热搜词到商品标题。
任务三：店铺装修
只要商家有20个以上的在售且有库存商品，一键使用“行业模板”，即可进行店铺装修，达成“装修合格”标准。
完成商品卡订单后，商家可登录抖店→商城→商城经营或抖店→罗盘→商品卡两条路径查看预估免佣金额。免佣金额可于次月20日后通过抖店→资金→返点中心进行查收。
除商品卡订单免佣新规外，抖音电商商家发展部业务负责人张浩同期发布了另外八大权益， 即开启个人入驻、0元开店、免费经营指导培训、最长30天免息放心借、退换货运费险最高7天100%保费补贴等。
2、谁能吃到商品卡的流量？
有两大类商家可以吃到商品卡红利，一类是供应链商家，以拼多多商家最具代表性，拥有非常强的内容制作能力，且抖音商城的推荐与拼多多首页推荐逻辑相似，爆款会获得更多的曝光展现量，而曝光是转化的前提； 另一类无疑是活跃在抖音上的品牌商家 ，通过爆款链接（热链）的打造，来持续获取内容外的商品流量推荐，从而获得新的GMV增量。
当然，无论是供应链商家还是品牌商家，都建议有快反生产的能力，以防爆单带来的体验分降低。
不同于直播、短视频通过内容种草的方式下单，商品卡下单带来的购买是用户主动搜索带来的购买，这种购买模式用户精准、需求高，所以相应的退货率也更低。
而对于有供货能力却没有内容能力的商家而言，做商品卡也可以减少达人合作的投入，获得更高的销量收益。
二、如何使用商品卡
商家如何通过获取商品卡流量打开销量增长空间？
在商品卡的几大入口中，目前搜索和商城是最主要的入口。对于想要获得商品卡流量和稳定成交的商家来说，提高产品的商城推荐和搜索权重至关重要。
1、商品入池
首先，在获得抖音商城推荐流量之前，必须做好“入池”步骤，才能获得搜索权重。
没有入池的商品链接，拿不到平台的免费流量推荐。
入池不仅对商品的销量、价格等有严格把控，还会考量商家的店铺体验、铺货情况等，商家可以利用抖音电商罗盘进行数据自动诊断，提升商品入池率。
抖店商品入池的条件，平台有明确的规定：
（1）历史销量＞0；
（2）商品信息质量达到100分，且符合《商品信息发布规范》，商品要求包括但不限于：主图/详情页清晰，无画风低俗、图片拼接、水印、过分P图等问题；
（3）商品不是重复铺货商品，同款商品取销量最高入池；
（4）综合好评分>85%且综合差评分<2.5%；
（5）商品状态稳定在线，不存在重复铺货和频繁上下架（一周内上下架4次及以上）等情形；
2、商品卡曝光考核指标
抖音商品卡是否得到曝光和展示，主要会考核两个指标，一是点击率，二为订单量。
在抖音商城的“猜你喜欢”这一流量入口，“封面点击率”是所有成交载体的核心指标，也是品牌商家应该重点运营的对象。但相比短视频、直播，商品卡流量分配还会考核订单数量，即OPM（千次曝光成交订单数）。
因此，商家就应该从这个方向入手优化运营。比如 ，提升商品点击-转化率，就应该设置好商品封面图和标题。
吸睛的商品头图需满足“有卖点、有促销、有背书、有场景”四大要素。同时，商家还可通过抖音电商罗盘的“搜索分析”功能，实时监控与调整效果。
通常而言，标题可涵盖不同类型的关键词，如品牌词、产品词、品类词、功效词、场景词、人群词等，商家应该尽可能测试能带来更大流量的关键词，这样才能提升搜索曝光量，进而在被用户搜索到之后产生点击。
三、总结
平台发力的重点，当然就是“风口”。商品卡免佣对中小商家来说，也称得上是机遇。有供应链能力的商家如果能抓住这个风口，或许能在短期内让生意迎来快速增长。