1流量利用率
尽量做连单 和相同用户复购
2商品点击率高
说明用户喜欢这个商品
可以用点击率高的商品销售
3 转款最容易掉人 同样的人喜欢的东西不同
4 老粉占比成交高 说明拉新能力弱 一直这样的话 直播推荐会比例下降 数据也会掉层级
5 赛马机制主要考核的是成交密度和成交金额 2个都需要高 你高你就领先 领先就会有自然推荐
6 数据大屏的成交曲线需要连上 如果连上才算有成交密度
7 老粉丝要做养成 所以运营也需要考虑
8 老粉成交占比30%以下即可 别太高
老粉成交占比高和老粉没关系，和自己拉新能力弱有关系
9 高客单的用户 很少扣1 扣2
通过用户的需求点 塑品 要用户的互动
10 抖音区分A1到A5人群
50+的人消费属性低
A5 质量最高 会消费 会复购
平台想A1升级A2 推荐给直播间 看看哪个用户可以留着 如果留住了 那么会推荐更多
11 付费流量也是有泛流量的
12 长期投拉时长 利润高 利润高于45% 投放千川 可以稳定在线人数和稳定流速
大众品类 不拉时长 利润不是很高 想拉自然流的 投放小店随心推
13 进房率太高也不好 说明场景容易吸引泛流量 进房率在20-50%，超过50%有问题 需要优化场景
14 自然流量 成交过程
1）接流量
2）洗流量 关注
3）塑品 成单
付费流量 成交过程 塑品 -> 成单
如果有自然流也有付费流的情况下 应该遵循先转粉在成交这种路线。
这种可以一直不停的洗自然流，付费流量可以做羊群效应，别人看着有人买他也买。
15 抖音是兴趣电商 要制造兴趣
16 付费流量也是需要洗的 有些也不准
17 场次诊断可以显示你的数据是否领先同行
18 起号越快挂号也快